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¿Sabes reconocer cuándo tienes un problema de ventas? Por Joel Pinto Romero Hace algún tiempo recibí la consulta de un lector en la que me indicaba “No cubrimos las expectativas y despedimos al Director Comercial” (el vínculo, como siempre, te
Emerge la tokenización Una revolución económica más profunda que la del bitcoin Posiblemente el bitcoin y las criptomonedas sean solamente la punta del iceberg de toda la innovación y la disrupción en modelos de negocio que van a llegar
Las Ventas Como Un Proceso Continuo Dentro De Tu Plan Emprendedor por Joel Pinto Romero Hace algunos meses, conversaba con un cliente durante una de mis sesiones de consultoría y me preguntó: “Joel y ¿qué tal si contrato un vendedor durante un
Donde menos te lo esperas Es frecuente que mencione a los «maestros de nuestra vida» en buena parte de los proyectos en los que participo, tanto de formación como de consultoría. Ellos son aquellas personas que se cruzan en nuestro
¿Por qué nos desbordan las emociones? Muchas veces llegan a la consulta privada personas que no saben gestionarse a nivel emocional. Personas a las que, una situación estresante, por ejemplo, les desborda por completo. Estas personas, cuando llegan a la
Hacer manejable algo intangible Confianza: La rentabilidad de adquirir criterio. Esta historia se inicia hace años, en una época en la que alguien tuvo la osadía de tomar la decisión de crear un modelo útil, operativo, sencillo y adaptable que
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¿Trabajas en un entorno seguro? No se pueden negar los datos obtenidos en base a la experiencia, y cuando se tiene la capacidad de observar mensualmente unos cuantos cientos de redes, grandes, medianas y pequeñas, se pueden sacar conclusiones no