Recursos Profesionales
Hablemos de negociación – 6ª clave Lo provoque él o tú, construye el mejor cierre Llagamos a ese momento en el que, con mayor o menor ventaja para nosotros, estrechamos la mano de la otra parte, el cierre de acuerdos.
Hablemos de negociación – 5ª clave Mueve tu posición negociadora Lo hagamos de forma consciente o no, siempre que tenemos una interacción con alguien en una negociación, estamos generando pequeños o grandes efectos a nuestro favor o en nuestra contra.
Hablemos de negociación – 4ª clave Las palancas sobre las que debemos actuar están en la otra parte Es probable que ya seas consciente de estas dos realidades: En los procesos de evaluación de perfiles profesionales, son muy pocos los
Hablemos de negociación – 2ª clave Hazte con un buen modelo para interpretar Hay quienes se asustan o sienten un rechazo visceral en el momento en que se les propone que utilicen un modelo para actuar en su actividad profesional.
Satisfacción “El que está satisfecho con su parte, es rico” Lao Tsé Ya llevo unos años en esto que llaman trabajar y cada año, un año más viejo. No por ello un año más incapaz, ni un año menos hábil,
Cuando el criterio transforma la contribución Nos llamaron para dotar de habilidades a la red comercial. Lo que vimos es que necesitaban posicionar producto y promover la contribución comercial a negocio. Por eso les propusimos el modelo tatami.digital enfocado a conocimiento
Quien escucha, su mal oye. Priorizar. Suena fácil. Dejas de lado algo que consideras menos importante y sigues con lo que te parece más necesario. Es como el triaje médico. Nunca estás de acuerdo cuando te lo aplican a ti,
Soñaba el ciego que veía, y eran ganas que tenía. El hecho de ser, o considerarse líder, nos pone muchas veces en situaciones de exigencia que no suelen ser valoradas como deberían. Ya hemos hablado muchas veces de la labor
Quien buen ajo planta, buen ajo arranca. A vueltas con el criterio, me he dado cuenta que siempre le exigimos tenerlo, conocerlo y ejercerlo a los responsables de departamento, a los jefes, los CEOs, CISOs y todas esas siglas que
Tres palancas de motivación que se activan con el criterio Entrar en el conocimiento de qué es la motivación y cuáles son los procesos asociados a ellos, no es sencillo. Recuerdo los manuales de motivación que estudiaba cuando me enfrentaba