Recursos Profesionales
¿Por qué relacionar el judo con la negociación? Una forma de poner en evidencia las razones por las que somos o no buenos negociadores El recorrido que lleva a un judoka a vestir el cinturón negro y los sucesivos danes
Un año más, un buen año. Y ya tocamos a Nochevieja. Y el año se termina. Llega el momento de hacer cuentas, de ver cómo ha ido todo, de sacar algunos datos para saber si debemos corregir cosas, cambiar estilos,
Hablemos de negociación – 7ª clave Los buenos negociadores, ¿son éticos? En todas las sesiones de negociación que comparto con profesionales, suele surgir ese un momento en el que la ética se abre camino en las opiniones de los participantes
Hablemos de negociación – 6ª clave Lo provoque él o tú, construye el mejor cierre Llagamos a ese momento en el que, con mayor o menor ventaja para nosotros, estrechamos la mano de la otra parte, el cierre de acuerdos.
Hablemos de negociación – 5ª clave Mueve tu posición negociadora Lo hagamos de forma consciente o no, siempre que tenemos una interacción con alguien en una negociación, estamos generando pequeños o grandes efectos a nuestro favor o en nuestra contra.
Hablemos de negociación – 4ª clave Las palancas sobre las que debemos actuar están en la otra parte Es probable que ya seas consciente de estas dos realidades: En los procesos de evaluación de perfiles profesionales, son muy pocos los
Hablemos de negociación – 3ª clave ¿Sabes cuál es tu posicionamiento? Si buscamos una relación entre la negociación y los cinturones que se van consiguiendo en disciplinas como el judo, podríamos decir que con esta entrada llegamos al cinturón naranja.
Hablemos de negociación – 2ª clave Hazte con un buen modelo para interpretar Hay quienes se asustan o sienten un rechazo visceral en el momento en que se les propone que utilicen un modelo para actuar en su actividad profesional.
Hablemos de negociación – 1ª clave El mejor maestro jamás dejará de ser aprendiz Da igual que seas experto, que estés en camino de serlo o que te encuentres en el inicio de tu desarrollo como negociador. Incluso da igual
Satisfacción “El que está satisfecho con su parte, es rico” Lao Tsé Ya llevo unos años en esto que llaman trabajar y cada año, un año más viejo. No por ello un año más incapaz, ni un año menos hábil,