Las Ventas Como Un Proceso Continuo Dentro De Tu Plan Emprendedor por Joel Pinto Romero Hace algunos meses, conversaba con un cliente durante una de mis sesiones de consultoría y me preguntó: “Joel y ¿qué tal si contrato un vendedor durante un
¿Por qué nos desbordan las emociones?
¿Por qué nos desbordan las emociones? Muchas veces llegan a la consulta privada personas que no saben gestionarse a nivel emocional. Personas a las que, una situación estresante, por ejemplo, les desborda por completo. Estas personas, cuando llegan a la
El Modelo de Gestión del Saco de Naranjas
El Modelo de Gestión del Saco de Naranjas por Joel Pinto Romero En días pasados estuve reflexionando acerca del modelo de gestión de recursos humanos que utilizan algunas empresas para maximizar su rendimiento e incrementar el volumen del negocio y, por
Atraer y retener profesionales: ¿Sólo apto para valientes? Parte II
Parte II – Atraer y retener profesionales. ¿Sólo apto para valientes? El proceso de actuación en el Sistema de Compensación abarca los siguientes pasos: Análisis de la situación actual Identificación de las claves de éxito Alineamiento con los objetivos estratégicos
¿Puede el empresario acceder al e-mail de un empleado?
¿Puede el empresario acceder al email de un empleado? ¿Qué consecuencias se derivan de estos actos? La clave es saber equilibrar el poder de dirección, la información al trabajador y el derecho a la intimidad. Analizamos la destacada sentencia nº
Digitalización en recursos humanos
Digitalización en recursos humanos Uno de mis maestros me explicó que la transformación es el proceso de cambio y el cambio es el momento en que lo has conseguido. Desde hace un tiempo, y cada vez con más frecuencia, escuchamos
La Simplificación del Proceso de Ventas: Cuando Se Trata de Vender, No Valen Los Atajos
La Simplificación del Proceso de Ventas: Cuando Se Trata de Vender, No Valen Los Atajos por Joel Pinto Romero Tuve mi primer trabajo como vendedor a los 19 años. Para ese entonces trabajaba como “Ejecutivo de Cuentas” para una agencia de publicidad en
Pedir ayuda no nos hace más débiles
Pedir ayuda no nos hace más débiles Generalmente las personas tendemos a preferir solucionar los problemas y las situaciones que nos van surgiendo, de forma individual. En muchas ocasiones, incluso cuando el peso que cargamos sobre nuestras espaldas está pudiendo
CUANDO UN MECANISMO DE DEFENSA SE VUELVE EN NUESTRA CONTRA
CUANDO UN MECANISMO DE DEFENSA SE VUELVE EN NUESTRA CONTRA La ansiedad es uno de los mecanismos de defensa que emplea nuestro cuerpo ante los diferentes escenarios y estímulos con los que nos encontramos a diario. Cuando una persona se
Atraer y retener profesionales. ¿Sólo apto para valientes?
Atraer y retener profesionales. ¿Sólo apto para valientes? parte I El reto Cuando en 1492 Cristóbal Colón se lanzó al reto del descubrimiento del Nuevo Mundo se encontró con la necesidad de contar con un equipo de profesionales apto para